华为是如何搞定客户的--大客户关系拓展最佳实践

2019-12-18 09:34 admin
您是否已经深深体会到“行业大客户关系”对自己企业发展的重要性呢?您是否正在被以下这些问题困扰着:
1.销售项目没有客户关系支撑,丢单都不知道为什么?
2.销售费用花了不少,但客户关系总不见起色!
3.不知道该如何提升销售人员的客户公关能力!
4.销售人员跳槽走了,客户也跟着跑了!
5.总想摆脱目前低层次、低水平的客户关系工作,却无从下手?
   
    作为中国民族企业的标杆,华为从一家默默无闻的小公司,一步步发展壮大,登上世界通信行业的巅峰!在从国内到全球横扫行业大客户市场的过程中,总结提炼出具有中国人智慧的“大客户关系拓展”的优秀方法论和实践经验,这里我们希望邀请您来一起分享这些宝贵的经验和其中鲜为人知的故事。
  
参加《大客户关系拓展》培训课程将会使您有意想不到的收获:
1.对客户关系更高层次的认识,了解全方位立体客户关系的概念;
2.学会客户关系规划,更深刻理解你的客户,更合理配置你的资源;
3.掌握客户关系的拓展方法和技巧,使客户关系短期内大幅提升;
4.知道如何在客户关系工作中创新,体会战略合作伙伴的价值和意义。
 
【课程时间】:6月13日(周五)09:00-17:30
【课程地点】:华中科技大学国际学术交流中心一号楼
【课程费用】:1500元/人(包含听课、教材、午餐、茶点等所有费用)
【课程对象】:公司相关高层、营销主管、销售精英等
【课程大纲】:
1.全面、深刻理解你的客户
2.全方位立体客户关系的概念以及效用和评估要素
3.三类客户关系的拓展方法与经验
4.客户关系管理的优秀实践与创新
5.客户公关的特殊素质要求与提升方法
6.“情景公关”主题经验分享
 
【专家简介】:
孙凯 先生
● 畅销书籍《华为营销》作者
● 华为大学特聘高级讲师
● 华为公司原拉美片区营销总监
● 德为咨询(武汉)公司总经理
● 东湖开发区引进3551管理人才
● 光谷青年创业导师
    10年华为营销管理及实践经验,3年华为海外营销管理经验。华为海外政府类项目市场创始人,开创和组建了华为政府类国际项目的营销公关体系,并成功运作多项国内运营商项目及海外政府类大型项目。5年的管理咨询和专业培训经验,为中国百余家企业进行管理咨询和人才培养服务,在科技企业咨询行业拥有极高的声望。
    部分服务客户包括:国家电网南瑞集团、联合动力、特变电工、三一重工、中国南车、中国北车、中国重汽、长安汽车、金龙汽车、美的空调、浪潮集团、禹王集团、山东科瑞、亿阳信通、怡亚通、华立仪表等大型企业和上市公司以及一大批在国内细分市场的龙头中小企业,如杭州斯凯、神州泰岳、天津春发、广东金赋、江南监理、浙江三汇、九联科技等。
 
【报名咨询】:
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